• Comment impliquer les sales dans une stratégie ABM 1:1 ? 
  
  
•  Quels canaux digitaux privilégier pour générer des leads qualifiés ? 
  
  
•  Comment identifier et adresser les bons décisionnaires dans un contexte en constante évolution, notamment avec la genAI ? 
  
  
•  Quels leviers activer pour intensifier l’usage des témoignages clients et renforcer la crédibilité de l’ABM ? 
  
  
•  Comment mieux exploiter les datas pour affiner le ciblage, personnaliser les interactions et optimiser l’engagement des CxO dans l’ABM ?